衣柜招商加盟不容易，衣柜企業趕緊看過來！

2017-11-01

衣柜企業想要做衣柜招商加盟，就必須注意以下三點

首先，衣柜企業需樹立能贏的斗志

贏是相對其他經銷商來說的，即賣得比別人好。不論中外，經銷商永遠都愿意賣最好賣的、最有品牌拉力的、客戶端口碑很好最愿意接受的產品。所有的經銷商希望他們代理的產品一面世就被消費者搶光，希望他們代理的產品一投標就中標而不會被甲方質疑或者拒絕。

為了這個“贏”，經銷商就不會那么在乎廠家的政策很差、利潤很低。因為周轉率和現金流是經銷商最看中的東西，能省則省，能多快速的周轉就快周轉。這就是“贏”帶給經銷商的誘惑。

其次，衣柜企業需表明能賺錢的立場

“我能讓你賺錢”，這是衣柜品牌開發經銷商時必須要說的一句話。當然不可能每個品牌都賺錢，有的衣柜企業品牌沒有知名度和消費者關注度，在跟經銷商談的時候就會說：我們的產品價格不透明，做我們的產品賺錢。而大品牌，比如一些大的公司，只給經銷商留一個點的利潤，經銷商還是得老老實實服服帖帖的做。所以品牌的差距在這里尤為明顯。

如果一個廠家懂消費者，又會玩市場，又能叫經銷商賺到錢，這種廠家發展的將會很迅速。尤其是對于國產品牌來說，通常都是自己的品牌拉力有限，所以在經銷商支持、市場保護方面做了很多努力的工作，經銷商普遍都賺到很多錢甚至比做外資品牌還賺錢，所以這也是現在很多行業并不是外資品牌一統天下的原因。

最后，衣柜企業需給出有發展的希望

如果產品滿足了賺錢的條件，那么衣柜企業就可以跟經銷商聊聊發展和成長的問題了。倉廩實而知禮節。一般來說，衣柜廠家的管理水平和人員素質都是高于經銷商的，聰明的廠商可以通過輸出管理來增加和經銷商的粘度，畢竟絕大多數的經銷商老板都是有著強烈的學習意愿的。這一點從各種雞血式的培訓機構、講師的火熱中就可以看出來。

       總之，隨著商業市場的成熟，信息的透明化，衣柜企業靠打雞血、喂雞湯等方式招攬經銷商越來越難。但是，家具企業只要做好以上三點，就不怕做不好衣柜招商加盟。拉迷家具正是注意到了這一點，所以在加盟商中的口碑一直不錯，不僅做到最大力度的支持，同時積極將打造推廣自己的品牌文化。

編輯：拉迷

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